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红塔的底蕴

——红塔集团转方式、提结构加快品牌战略发展（四）

　　红塔山的发展之路，是一条光荣的荆棘之路。它曾有过艰难的徘徊，经历严酷的市场考验。然而，“十二五”发展之路上，我们看到“红塔山”在2011年就实现了突破300万箱的惊人业绩。2012年，红塔集团正昂首阔步地向前。

　　在新的起点上，红塔品牌要在坚持发展目标不动摇的前提下，通过高端引领和结构提升，再塑形象，提升价值，增强市场竞争力，全力推进品牌发展战略转型升级。

“红塔山”品牌的发展是红塔集团实现“努力打造世界领先品牌”愿景的坚实基础。 

 
“红塔山”2011年实现销量300万箱成为品牌发展历程中一个新的起点。

 
 
“红塔山”国际系列“HTS”的推出成为红塔品牌又一新的增长极。

 
 
“红塔山”创牌五十周年纪念雕塑的落成标志着“红塔山”将朝着打造“百年品牌”的宏伟目标前进。

　　云南省第九次党代会确立了科学、和谐、跨越发展的战略目标，人们又一次将发展的目光投向高原特色农业产业。省委领导提出：要打造云烟、云糖、云茶、云菜、云花、云胶等十二大品牌，加快形成关联度高、带动力强、影响深远的高原特色农业产业和品牌。

　　作为高原特色农业产业“十二大品牌”建设项目之一，烟草产业建设积蓄成势，快速发展，卓有成效。云南发展与中国烟草发展紧连在一起：共同打造云南烟草品牌，走出一条高原特色农业产业的品牌之路。

　　国家烟草专卖局姜成康局长说：“红塔的发展状况如何，从一个侧面体现我们行业的发展状况，体现我们中国烟草总体水平的提升和竞争实力的增强”。

　　手握中国经典品牌的红塔集团，展现出了红塔品牌的深厚底蕴。这是云南烟草产业发展的底气，更是红塔人引为自豪、精心呵护的品牌底气。

　　五十多年来，几代“红塔人”辛勤耕耘、努力拼搏，培育了全国知名的民族品牌，为云南经济社会发展和中国烟草产业发展做出重大贡献；红塔集团从一个名不见经传的小厂发展成中国民族工业发展史上的一面旗帜。

　　红塔的发展之路，是一条光荣的荆棘之路。它曾经面临重重困难，经历严酷的市场考验，曾经面对艰难的调整期。在“十二五”发展之路上，“红塔山”在2011年实现了突破300万箱的惊人业绩。2012年，红塔集团正昂首阔步地向前。

　　50载“炼”成的经典

　　衡量一个企业是否成功，不是看他到达顶峰的高度，而是从顶峰跌落谷底的反弹力。曾经的考验和严峻，成就了中国烟草一流大企业；曾经的徘徊和挑战，成就了云南企业百强榜首；曾经的困难和艰辛，成就了今天中国烟草行业的排头兵——红塔集团。

　　近年来，中国烟草行业紧紧围绕“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，在积极实施“做大品牌、降低危害、提升价值”的发展战略当中，取得了明显的成绩。作为全国烟草行业的排头兵，红塔集团占有举足轻重的地位。红塔集团的发展关系到中国烟草产业的持续健康发展，也关系到云南省经济社会的又好又快发展。

　　红塔发展的核心就是品牌发展。

　　1956年，红塔集团的前身——玉溪卷烟厂诞生。创牌于1958年的“红塔山”，作为红塔集团持续打造了50余年的标志性品牌，作为红塔集团贡献税利最大的品牌，“红塔山”被人誉为中国烟草行业当之无愧的经典，在许多人的心目中，无疑是一种经典的象征，一个卓越的标杆，凝聚了很多人美好而骄傲的记忆。

　　然而，这一品牌的发展之路并不是一帆风顺的。“红塔山”诞生之后，受到当时市场条件和计划经济的影响，产销量增长缓慢，走过20年后，年产量仅为千余箱。改革开放后，烟草市场需求大增，红塔集团以设备领先和原料领先两大优势，极大的促进了“红塔山”的发展。

　　1994年的一轮税制改革使市场格局发生改变，卷烟由卖方市场转入买方市场，“红塔山”发展受到了极大挑战，销量从1996年最高峰时期的89.6万箱跌至2004年的31.6万箱。在经历了品牌诞生、高速发展之后，在世纪交替之时遇到了严峻的挑战和考验，“红塔山”进入了艰难调整期。

　　在“红塔山”陷入困境的时候，中国烟草行业也正酝酿着新的变革。从2003年开始，中国烟草在“大市场、大企业、大品牌”战略的指导下，逐渐将发展的重心转移到以品牌发展为中心的道路上来，通过联合重组、培育重点骨干品牌等一系列举措，进一步合理配置生产资源，为品牌做大做强提供足够的资源计划和市场空间。2003年，红塔集团提出并全力实施“以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力”战略思路，初步扭转了几年来生产经营的被动局面，实现了初步恢复性增长。

　　2004年，红塔集团按照“大市场、大企业、大品牌”战略要求，进一步推进联合重组，理顺了与楚雄、大理卷烟厂的关系，果断将做大“红塔山”提到突出位置，实施大品牌的差异化发展，“红塔山”重新恢复活力，年产销量回升。2005年，红塔集团牢牢抓住行业改革发展的契机，通过转变思想观念、完善体制机制、实施科技创新、确立新的品牌发展思路、构建工商协同营销等一系列改革发展措施，加快发展步伐，抓住了发展机遇。在“红塔山”原有规格基础上先后推出“新势力”、“人为峰”、“经典1956”、“经典100”等新品，以其卓越的产品质量、创新的包装设计和清香醇和的产品风格，迅速赢得了消费者和经销商的青睐。连续8年下滑后的“红塔山”销量在2005年首次回升，再次当选“中国名牌”。2006年，“红塔山”销量出现大幅增长，年销量实现了60余万箱，增幅近70%，从“恢复性增长”时期进入了“快速发展时期”。

　　不屈不挠、迎难而上、艰苦奋斗、勇往直前，这样的红塔精神，就是红塔成功的基础。这也成为中国烟草行业历史中的一种注定：因为有不屈不挠、勇于创新的奋斗精神，红塔品牌注定在历史中留下辉煌，熠熠生辉。

　　红塔山品牌：从百万到300万

　　2007年，红塔集团进入了平稳发展年。集团提出了“加快发展步伐，全面提升水平，增强软硬实力，构建和谐红塔”的战略发展思路，深化品牌战略，切实增强软硬实力，三大品牌持续增长，“四个中心”建设稳步推进，资源优势有效转化为品牌优势。这样的战略调整，结出了“红塔山”年产销量历史性地突破百万箱的硕果。

　　2007年12月10日，这个日子一定会被载入红塔集团的史册。这天，在云烟之乡的生态玉溪，当一箱具有百万箱纪念意义的“红塔山”从生产线出口通道缓缓而出时，数百人共同见证的现场，热烈的掌声和欢呼声久久没有散去——“红塔山”品牌年产销量首次突破100万箱！这不仅是红塔山品牌在经历市场磨砺、艰难调整后首次超越历史最高水平，更是红塔集团主动贯彻落实烟草行业改革举措、积极响应行业培育大品牌发展思路，走向又好又快发展的标志性事件。

　　100万箱，是“红塔山”的全新起点，也是红塔集团全新的征程。

　　2009年，红塔集团紧跟行业改革发展新步伐，紧紧围绕“努力打造世界领先品牌”战略目标，进一步确立“红塔山”品牌的发展思路、明确品牌文化定位、提升品牌软实力，同时在提升原料保障水平、技术创新水平、市场营销水平、现代管理水平、财务管理水平和经济运行质量等工作方面着力加强，成效显著。仅在2009年前11个月，“红塔山”产销就已突破200万箱，同比增长40%。至年底，“红塔山”产销量突破210万箱。这个数据，距离4年前“红塔山”的年产销量，净增5.8倍！

　　200万箱，是红塔集团品牌战略发展的胜利，是红塔集团品牌影响力的佐证，是“红塔山”品牌的强势复兴信号。

　　时间来到2011年。改革依然是中国烟草行业发展的一大关键词，全行业持续掀起着力培育大品牌、全面推进“卷烟上水平”的浪潮，为实现“532”、“461”品牌发展目标而努力。随着大品牌营销新阶段的到来，大市场、大企业、大品牌已成为行业上下的广泛共识和不可逆转的发展趋势。与此同时，云南卷烟工业也进入了全新的发展阶段。对于红塔来说，机遇与挑战并存，责任和使命同在。集团加大旗下知名品牌的培育工作，再一次实现了新的突破和跨越——2011年11月22日，“红塔山”300万箱在玉溪下线。一位普通的红塔职工说：“只要集合了所有红塔人的奉献，红塔就能创造奇迹。”

　　敢于拼搏、倾力奉献、改革进取、积极创新，这样的红塔精神，就是红塔成功的基础。这也创造了中国烟草行业中的一个个品牌发展的奇迹。从30万箱到100万箱，从100万箱到300万箱，无论是从顶峰跌落谷底的反弹力，还是从一个高峰向另一个高峰攀升，红塔集团再次向世人展现了自己的实力。

　　十二五：红塔山品牌升级转型

　　2012年，是“十二五”时期发展最为关键的一年。世界经济发展的不稳定、不确定性因素增多，国内经济发展“稳中求进”，处于一个新的调整期。中国烟草行业在“卷烟上水平”战略任务和“532”“461”目标提出两年后，迎来了发展飞速的良好局面——全行业重点品牌快速发展，卷烟结构快速提升，各商业公司积极调整完善自身的品牌发展战略。

　　2011年，红塔集团取得了品牌发展和经济效益增长再攀新高的较好业绩，为“十二五”更好发展打下了坚实基础。2012年，红塔集团既处在突破高端、提升结构的关键时期，也处在调整发展思路、加快转变发展方式、由大变强的重要转型期；既面临行业发展调结构的有利机遇，也面临更加复杂严峻的挑战。红塔人开始思考：红塔的未来出路在哪里？红塔要走什么样的发展之路？

　　形势决定任务。2012年2月，红塔集团在职工代表大会上明确提出了发展方式的调整——转变思想观念，在坚持“5211”品牌发展目标的前提下，加快转变集团发展方式，即从“规模效益型”向“结构效益型”转变。并将此确定为集团2012年乃至“十二五”时期工作的主要任务，并提出，加快“红塔山”品牌结构提升步伐。红塔吹响了一场“转方式、提结构”攻坚战的号角。

　　2012年9月，红塔集团再次确定了品牌发展“转方式、提结构”的具体方向——红塔的两大品牌发展要进一步聚焦结构提升，通过品牌文化、品牌风格定位区隔，在高档产品主力价位上各有侧重，两大品牌适度交叉，并行发展。“玉溪”要进一步加大力度扩大销量规模和提升结构，全力快速抢占市场份额，力争到2015年成为行业一类烟销量最大品牌，同时持续打好“庄园”牌，持续突破高端，持续增强影响力，带动“玉溪”品牌加快发展。“红塔山”要在坚持发展目标不动摇的前提下，通过高端引领和结构提升，再塑形象，提升价值，增强市场竞争力，全力推进品牌升级转型。

　　当人们还简单地用发展速度、发展增量等指标看待中国烟草企业的发展时，红塔集团已经提前谋动，开始思考“在规模达到一定体量的时候，如何在更高质量上获得更大发展”的企业出路并展开了积极的行动。

　　红塔集团新的品牌发展思路确定，“红塔山”品牌以“崇尚人文”为文化定位，围绕“人与社会”的主题，倡导“以人为本、坚定进取”的品牌主张。以“恢复价值、提升结构”为首要任务，产品布局的重点由三类向一类转变，通过产品线跳跃式拓展，带动结构、形象快速提升。实现产品线架构由目前“三类支撑，一二类点缀”向“高三类支撑，一类重点突破，二类适当布局，高端形象拉动”转变。

　　思路决定出路。2012年，红塔发展的思路更加清晰了，面对依然严峻的国际国内市场形势，“红塔山”一如既往地稳健发展——而红塔集团，也继续朝着“努力打造世界领先品牌”目标前进着。

　　“只要方向对了，就不怕远”，红塔人信心百倍地说。面对种种压力，红塔人从未停下前进的脚步。一个个普通的“红塔人”面对挑战总能积极应对：心能想到多远，路就能走到多远。只要方向是对的，我们就能登上顶峰！

　　是什么，让红塔人如此信心百倍？是什么，让红塔山如此经久不衰？是什么，让红塔集团如此稳健发展？让我们再次感受“红塔山”50余载的风雨之路，感受红塔集团跨越式的发展，感受红塔即将到来的更加经典的荣光之路……

　　（下期请看：《红塔的目光》）