图片新闻

红塔的力量

——红塔集团转方式、提结构加快品牌战略发展（一）

　　红塔的历史就是一部不断解放思想、更新观念的历史。面对烟草行业改革发展的新机遇和新挑战，红塔集团充分认识到，必须加快推进发展方式由“规模效益型”向“结构效益型”转变，必须进一步解放思想、转变观念，解决好思想观念存在的差距，树立危机感和紧迫感，与时俱进，始终保持良好精神状态，继续发扬红塔人艰苦奋斗、敢为人先的传统精神和优良作风，以敢于打硬仗，善于打持久战的气魄和智慧攻坚克难，再创佳绩，显示出了红塔发展的力量。

　　党的十八大绘就中国发展的宏伟蓝图，鼓舞和激励着全党、全国人民和社会各行各业，为实现2020年国内生产总值和城乡居民收入倍增、全面建成小康社会努力奋斗。

　　红塔集团深入学习贯彻落实党的十八大精神，以十八大精神为统领，认真总结集团取得的显著成果和基本经验，深刻分析面临的形势任务，超前谋划，布局未来，显示出大集团、大品牌不断成长壮大的智慧和力量。

　　红塔集团的发展，就是中国经济社会发展、人民生活水平不断提高，云南不断增强经济发展实力的一个标志。

　　红塔即将走过2012年。这一年，红塔全力推进“卷烟上水平”，企业各项工作和品牌发展取得新实效。

　　2012：

　　红塔集团再创佳绩

　　近几年来，红塔集团在国家烟草专卖局、省委省政府和云南中烟公司的坚强领导下，全面推进品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理五个“上水平”工作，加快实现省内向省外、国内向国外“两个跨越”目标。在快速、持续发展中，实现了企业税利、效益、品牌销量和结构转变的重大提升。

　　2012年无疑是红塔集团发展史上重要的一年。2012年，红塔集团经济运行呈现出产销稳步协调增长，重点品牌发展稳中有进，低焦产品发展步伐进一步加快，一般贸易及境外加工产销势头强劲，产品结构持续优化，品牌发展带动力进一步增强，结构与效益双提升的全新格局。红塔集团迈出了由规模效益型向结构效益型转变实现新跨越的坚实步伐。

　　2012年9月，在省企业联合会和省企业家协会联合发布的“2012云南百强企业排行榜”中，红塔集团以772.6亿元的营业收入位列榜首，取得“七连冠”。在分类榜单中，红塔集团跻身“利润30强排行榜”和“资产总额30强排行榜”榜首。

　　2012年9月，中国企业联合会、中国企业家协会第11次发布2012中国企业500强榜单，红塔集团以772.61亿元的营业收入位列2012中国企业500强第143位，位居烟草行业上榜企业第二、云南上榜企业榜首。

　　另外一组数据对红塔发展取得的成效更具说服力：1至10月，红塔集团境内外生产规模494.93万箱，同比增长2.78%。同期，红塔集团境内外销售规模523.77万箱，同比增长6.05%；合作生产品牌销售170.26万箱，同比增长2.98%。红塔集团在产销量稳步增长基础上，经济效益明显增长，1至10月省内合并实现税利448.29亿元，同比增长10.47%。其中实现税金389.39亿元，同比增长13.06%。品牌提升，结构优化，红塔利税均保持两位数以上的增长。

　　红塔集团品牌效益的提升，关键在于重点品牌稳中有进。高端产品产销量明显提升，“玉溪”品牌继去年突破100万箱大关后，持续保持较快增长势头。1至10月，商业销售同比增长29.84%，全年预计销售125万箱。“红塔山”品牌牢牢保持在300万箱以上的规模销量。

　　产品结构持续优化，品牌发展带动力进一步显现。1至10月，红塔集团一类产品商业销售108万箱，占比22.68%，同比提高4.7个百分点。其中“玉溪”中高价位产品销售同比增长70.79%，单箱商业批发额同比明显提高。

　　红塔集团“品牌发展上水平”成效明显，为玉溪品牌在“十二五”中后期的“后半程发力”建立渠道势能。红塔集团以“协同出成果”为导向，与中高端品牌规模有望迈上新台阶的分公司在战略、策略、操作三个层面形成“三层协同”共识，有力支撑“玉溪”品牌在全国和云南州市市场的占有率。

　　与此同时，红塔集团更加注重产品的减害降焦工作，低焦卷烟发展步伐进一步加快，一般贸易及境外加工产销势头强劲。1至10月，低焦油产品商业销售同比增长96.95%；出口和境外加工销售同比增长36.3%。
   
　　改革创新打牢基础

　　力促红塔大发展

　　红塔集团每一次向社会交出优秀的成绩单，都会让全行业和全社会瞩目：为什么在行业激烈的竞争中，红塔能持续保持健康协调的发展势头？

　　了解红塔发展的轨迹可以发现，一直以来，红塔集团的发展，始终围绕省委省政府、国家局的发展方向，始终着眼于品牌的提升，走稳发展的步伐。

　　红塔的历史，就是一部不断解放思想、更新观念的历史。面对烟草行业改革发展的新机遇和新挑战，红塔集团充分认识到，必须加快推进发展方式由“规模效益型”向“结构效益型”转变，集团发展到今天已不可能通过规模增量来增加效益，必须是进一步解放思想、更新观念，解决好思想观念存在的差距，树立危机感和紧迫感，与时俱进，始终保持良好精神状态，继续发扬红塔人艰苦奋斗、敢为人先的传统精神和优良作风，以敢于打硬仗，善于打持久战的气魄和智慧攻坚克难，再创佳绩。

　　红塔的历史，就是一部不断创新的历史。创新驱动是红塔集团不断发展、勇攀高峰的内生动力，是红塔精神、红塔文化的精髓。仅2012年，红塔集团组织申报专利61项，受理专利9项，其中发明专利4项，实用新型专利5项；处理专利转让1项；完成国际专利国家阶段申请2项；授权专利28项，其中：发明专利4项，实用新型专利11项，外观专利13项。目前，红塔集团拥有专利160项，其中：发明专利10项；实用新型专利90项；外观设计专利60项。红塔已成长为拥有自己核心技术和核心竞争力的大企业、大品牌。

　　牢固的思想基础，强大的创新意识，为红塔集团提结构、转方式提供了强大的动力，也为红塔持续健康发展打下了坚实的基础。

　　思想转变了，工作方式也要开始转变。在红塔集团营销中心，我们看到了一群朝气蓬勃的市场开拓者。他们的营销观念，已经从过去的公关营销、产品营销转变为大品牌营销、现代营销，集中打好“玉溪”品牌高端突破和“红塔山”结构提升“两大战役”；他们的营销方式，正在不断创新，针对高端突破和结构提升的重点任务，精心布局，创新模式，集中资源，加大宣传推广力度。深化工商协同，创新精准营销策略，构建意见领袖、高端消费者数据库，提升高端产品精准营销水平；他们对品牌的理解和对品牌文化的建设，已经从简单的包装，转变为增强品牌文化的厚重感、时代感、鲜活感，讲述品牌故事，努力提升品牌形象。

　　红塔集团不断创新的营销思路和营销方法，为提结构、转方式打牢坚固的市场基础。

　　红塔在思想观念、工作方式转变的同时，原料管理、技术创新、海外开拓等一系列基础性建设工作也开始悄然转变。

　　红塔集团准确把握原料发展总体趋势，研究解决好红塔品牌发展与优质原料供给的矛盾，以变应变，做好原料发展规划，着力提高优质原料保障能力，加快推进有机烟草庄园建设，更加注重从原料的使用管理上挖潜力。把握发展趋势，为红塔集团转方式打牢了优质原料基础。

　　红塔集团充分发挥技术中心在技术创新成果转化运用中的主要职能，继续加快技术创新体系建设，突出特色工艺、增香保润、减害降焦、烟草薄片等重大专项，努力在减害降焦、烟草薄片研究上取得新突破。同时加快产品创新，进一步健全完善产品质量安全管理标准和技术标准，加快构建产品质量安全体系。突出重大专项，为红塔集团转方式打牢了技术基础。

　　红塔集团抓住行业加快实施“走出去”战略和云南“桥头堡”建设的机遇，以“重点突破板块核心市场、积极拓展周边重点市场、稳步推进外围一般市场”的战略，以“一国一策”的营销思维，持续推动国际市场份额持续增长。同时加强境外实体企业管理，努力提升国际市场运作水平。进一步突出工作重点，努力推进国际市场开拓实现新跨越。

　　提结构、转方式，实现转型发展新跨越，考验着红塔人的智慧和勇气。红塔人更新思想观念、创新营销理念、夯实优质原料基地、突破重点专项技术、推进国际市场开拓，为提结构、转方式提供了有力支撑和强大动力，也为红塔持续创造佳绩，夯实了基础。

　　展现红塔力量

　　展望下一个辉煌

　　2012年，也是红塔集团发展史具有转折意义的一年。

　　2011年，“十二五”开局。红塔集团根据行业趋势超前变局，进一步明确了“十二五”品牌发展规划。

　　2012年，面对国际、国内复杂多变的经济形势，面对当前烟草行业激烈的市场竞争，按照云南省第九次党代会提出的以实现“四个翻番、两个倍增”为目标、推动经济社会“科学发展、和谐发展、跨越发展”的总任务，红塔集团坚持以科学发展为主题，把握宏观经济发展形势，抓住行业“十二五”发展的战略机遇期，以转方式为主要任务，加快推动集团发展方式由规模效益型向结构效益型转变，以突高端、提结构、拓低焦为重点，坚持“玉溪”品牌规模与结构提升并举的策略，着力提升“红塔山”品牌结构，以创新为驱动力，全面提升市场营销力、原料保障力和技术创新支撑力，下更大功夫强基础、调结构、增效益、促规范、提素质，奋力推动集团转型发展实现新跨越。

　　2012年，红塔人用一贯的超前意识和集体智慧，再一次聚焦品牌发展战略调整，与时俱进，进一步解放思想，转变观念，超前谋划，超前布局，才有了“中国企业500强烟草行业第二位、滇企百强榜首、两大品牌产销税利协调增长”等漂亮的成绩单。

　　这是红塔的力量：在喧嚣之中保持理性和冷静。面对成绩，当众人喧嚣之时，红塔人却开始冷静地思考：下一步该如何谋划？发展的思路该如何调整？红塔还可以做得更好吗？对于红塔集团来说，产销数字只是发展的一个表现，更重要的是良性发展，健康发展，持续发展，和谐发展。

　　这是红塔的力量：在风云变幻之中保持勇往直前。面对竞争，面对艰难，面对压力，红塔集团从未放弃前进，从不惧怕困难，在一次次的挑战之中，以红塔人的勇气和坚韧，战胜一切困难，创造着一个又一个的奇迹。

　　这是红塔的力量：在一个高点上眺望另一个高点。不骄傲，不满足，将一个个高峰征服，再向另一个高峰发起冲击。对于红塔集团来说，没有最好，只有永远的更好。

　　红塔人坚信，有力量，才有勇气。有力量，才有信心。有力量，才有抉择。（下期请看：《红塔的抉择》）