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□ 玉溪市融媒体中心记者 马倩

青年创业者陈晨，以大学生身份返乡，紧抓数字化浪潮机遇，以电商直播为桥，打破华宁陶传统销售壁垒，让这门传统工艺走出玉溪、走向全国，在乡村振兴的舞台上，让百年陶韵焕发新时代生机。

2021年，从文山学院毕业的陈晨偶然接触到华宁陶，被其独特的釉色、精湛的工艺以及每件器物中蕴含的匠人精神深深吸引。在他看来，华宁陶有着深厚的文化底蕴和巨大的市场潜力，却因传统销售模式滞后，难以被更多人知晓。彼时，电商直播行业正蓬勃兴起，陈晨敏锐地意识到，这正是打开华宁陶市场的“金钥匙”，一个用电商赋能家乡陶产业的想法在他心中萌生。

2022年，陈晨拿出积蓄成立宁汐传媒服务部，正式踏入华宁陶电商直播领域。创业初期，困难接踵而至：没有专业团队，他便身兼主播与运营数职；不熟悉直播流程，他就每天花10多个小时研究技巧、学习经验；资金有限，只能搭建起5平方米的简易直播间。直播间里寥寥的观众、一两单的销量，让这个4人团队一度陷入生存困境。

为了做好直播，陈晨和团队走出直播间，白天深入陶工坊，与匠人交流学习陶器工艺和文化故事，挖掘每件器物背后的匠心；晚上反复练习直播话术，优化直播间布置。为了让观众更直观地感受制陶全过程，他将直播间搬进制陶作坊，现场介绍华宁陶的制作工艺、产品特点，讲述匠人故事。这种接地气的直播形式，让观众感受到了华宁陶独有的魅力，也让直播间的人气渐渐攀升。

在直播运营上，陈晨不断创新模式，从最初的售卖、寄卖，逐步转变为“自主设计+订单生产”的新模式。他带领团队结合市场需求，从外观设计、釉色搭配等入手开发新产品，再交由制陶个体户批量化生产，同时与多家制陶企业建立长期合作，帮助企业优化产品品质和包装。这一模式不仅提升了华宁陶的市场适配性，更让当地陶企有了稳定的销路。“他比我们更了解市场。”华心陶艺工作室负责人张译尹直言，与陈晨的合作让他的作坊销路不愁。

如今，陈晨的电商直播事业已步入正轨。直播间从5平方米的简易空间升级为近200平方米的专业场地，团队规模不断扩大，货品数量与开窑直播场次也大幅增加，去年直播间月发货量直逼2000件，年产值达60余万元。华宁陶通过他的直播间，从玉溪的小乡村走向了全国各地，收获了五湖四海消费者的好评，而陈晨也从一名高校毕业生，成长为华宁陶电商直播领域的领军者。

在陈晨看来，自己的创业成功，离不开良好的创业环境和给力的政策支持。他说，青春是追梦的季节，乡村是青年干事创业的广阔舞台，只要怀揣热爱、不惧失败，以创新思维勇敢探索，就能让家乡的特色产业焕发新活力，在乡村振兴的实践中书写属于青年的精彩答卷。