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　　在第四届南博会上，玉溪制造业展馆展出的最不起眼的几圈铁丝拿下了最大的出口订单。当销售经理马建喜拿着与老挝、越南、缅甸客商签订的三份价值2010万元人民币的出口订单回到峨山后，金峰金属制品有限公司立马投入满负荷运转。

　　走进峨山金峰，记者再次见到了马建喜，一脸喜色的他领着大家参观了这个峨山县最大的出口创汇企业。顺坡而上，生产车间一路延伸至山箐尽头。伴着隆隆机声，拉丝、退火、镀锌、卷丝，在采用德国技术的自动化生产线上一气呵成。一圈圈银色的镀锌铁丝打包装车，三天后就能进入缅甸的下游企业制网销售。

　　在一间显得有些简陋的办公室内，记者见到了企业老总马永红，谈及投资峨山拓展东南亚市场的话题时，这位从事镀锌铁丝生产经营26年的行业老把式说：“办企业讲的就是天时、地利、人和，占全了这三样，就能从行业跟跑者变成并跑者，最后成为领跑者。”

　　据马永红介绍，国内镀锌铁丝产能几乎集中在河北省石家庄市，自己创办的家族企业是石家庄市首批从事镀锌铁丝生产的民营企业。在当地镀锌铁丝产能不断扩大和国内市场呈现饱和状态的背景下，实施产能转移和拓展新兴市场成为当地企业求存图强的必然选择。

　　放眼国际市场，欧美经济复苏步履维艰需求不振，非洲不稳定因素较多风险较大。东南亚经济快速发展，形成巨大的市场需求。然而，从石家庄经天津港走海运出口镀锌铁丝到东南亚市场，最快一个半月，一般要走三个月。加之海运时限长，空气腐蚀性强，运抵成品率仅有70%，极大地限制了当地企业的出口。

　　如果留在家乡，优势产能因运输制约只能望洋兴叹，要是走出石家庄，就能让镀锌铁丝新装闪亮东南亚。正是基于这样的判断，马永红迈出了入滇投资的步伐。继其在曲靖建厂后，2007年在峨山建成年产2.5万吨镀锌铁丝厂。而随着云南建设面向南亚东南亚辐射中心战略的全面展开，为其拓展东南亚市场创造了更大的机遇。马永红认为，这就是金峰抓住的“天时”。

　　之所以选择投资峨山，马永红看到的是这里地处昆曼国际大通道和泛亚铁路东中线交会点。从这里出发，在与石家庄起运相同运费的情况下，仅用三天时间就能把产品运抵东南亚市场，而且运抵成品率达100%。同时，企业落地顺应了玉溪延伸钢铁产业链的产业发展导向，通过与临近的仙福集团合作，就能形成稳定的上下游产业链条，为其提供充足的线材原料满足生产需求。马永红认为，这就是金峰抓住的“地利”。

　　“我们来到这里，从筹建到投产，从技术改造到市场拓展，政府是一路绿灯一路扶持。”马永红说：“这就是我们得到的最大的‘人和’。”正是在这样的“人和”环境之下，金峰大胆引进了六区电脑自动控制加热退火系统、氨分解气体保护光亮退火和三槽单联式独立循环加过滤镀锌等具有国际先进水平的工艺技术和装备，把铁丝这个再传统不过的产品做到了极致，具备了冲击国际市场的竞争实力。

　　据马建喜介绍，占全了天时、地利、人和的金峰连续参加了四届南博会，在第三届南博会上拿下了600万元人民币的出口订单，第四届南博会拿下了2010万元人民币的出口订单。2015年完成出口额750万美元，今年上半年实现出口额550万美元，全年出口额有望突破1000万美元。

　　按今年2.5万吨的镀锌铁丝产量计算，金峰在大举拓展东南亚市场的同时，将承接仙福集团2.5万吨线材产能。在钢铁市场需求疲软、产能过剩的背景下，金峰为有效化解钢铁产能起到了积极的促进作用。

　　据马建喜介绍，目前仅缅甸市场每年的镀锌铁丝需求量就达7万吨，且还在以两位数的增幅增长，企业出口量为2000吨，增长空间巨大。一旦东南亚的国际铁路修通，运输成本降下来，金峰铁丝就更具竞争优势了。马永红说，企业再抓天时、地利、人和，在进一步扩大铁丝国际市场份额的基础上，引进先进设备面向东南亚市场生产气排钉，实现产品多元化。（记者 唐文霖）