时隔两个月再见通海宏兴工贸老总张兴江，他脸上依然洋溢着当初在南博会上一日连签三份出口订单时的那份喜悦。张兴江打开手机向记者放了一段视频，视频里是一台履带式收割机在稻田里自如作业。“这是用我们出口到缅甸的传动系统组装的，今年超过半数的产品卖到了东南亚。”张兴江说。
顺着张兴江的话题，记者问：“宏兴工贸靠什么开拓海外市场？”张兴江回答了两个字——“创新”。为了见识一下宏兴工贸的创新成果，张兴江带着记者走进车间。他指着一款正在装配的农机具说：“这就是在南博会上订出去的旋耕机，现在正加班加点地做。”接着，他让记者坐到一台刚组装好的拖拉机上，用一个指头来控制方向盘。“怎么样，比你开的轿车还轻吧！”
2009年成立的宏兴工贸，原本只是一家生产拖拉机配件的农机制造企业，2012年企业迁入通海县工业园区后，通过不断强化与云南农业大学、云南省农机研究院等科研院所的合作，加快创新驱动发展步伐，产品从简单的拖拉机配件延伸到制动总成系列产品，从简单的铧式犁、园盘犁延伸到深松机、旋耕机等大中型农机具，从拖拉机配件制造延伸到整车生产。
走进宏兴工贸的办公室，只见整整一面墙都挂满了各种奖牌，其中最显眼的是一大排专利证书。仔细数下来，16项发明专利、11项新型实用专利彰显着企业创新能力。张兴江说：“现在还有5项发明专利、4项新型实用专利正在申报中。”在宏兴工贸的产品创新中，车辆机械双驱动刹车盘制动总成系列产品当数经典，该产品于今年4月通过了国家科技部技术创新项目验收。
张兴江向记者介绍，近年来，随着国外资本纷纷进入东南亚国家，其农业开发步伐加快，带动了对农业机械的巨大需求。中国、印度等国家的农机装备制造企业相继进入东南亚各国投资建厂，对农机配件和农机具需求量大增，这为宏兴工贸拓展东南亚市场创造了新机遇。
随着东南亚市场需求的增大，宏兴工贸进一步加快新产品研发步伐，用张兴江的话讲，“平均一两个月出一款新产品”。最新研发的深松机、旋耕机和深松旋耕一体机亮相南博会，就吸引了多家出口代理商，一日之内张兴江与其中三家签订了价值687万元的产品出口购销合同。回到通海后，还有客商找上门来要货，产品呈现供不应求的局面。张兴江估算了一下，今年这三款新产品的销售额将会占到企业全部销售额的三分之一以上。
走出国门的宏兴工贸又迎来了拓展省内市场的新机遇。据张兴江介绍，随着云南省运输型拖拉机行业管理规范的出台，将会导致省内拖拉机生产行业的一次大洗牌。在这当中，宏兴工贸生产的单缸、皮带传动、前驱动拖拉机入列上牌目录，为企业抢占市场奠定了坚实基础。
为此，张兴江把集合了各种创新技术生产出来的拖拉机称为“拖拉机中的战斗机”，去年宏兴工贸销售整车200多台，今年仅上半年就完成了去年的销售量。张兴江坚信，布局整车生产将会成为企业又一个新的增长极。（记者 唐文霖）
