华宁县

“以前卖柑橘，装一车拉去市场摆摊就要两三天，价低了怕亏本、价高了怕卖不掉。现在只要跟公司约好时间，什么时间采、什么品质、采多少，清清楚楚，省下的时间还能来分果厂打零工，每天多赚两三百元。”省心、省力、省时、多赚钱，是种植户金星今年最直观的感受。

今年以来，华宁县以省级农业龙头企业为抓手，制定标准、统一品种、统一种植、统一挑采、统一销售，配套保底价收购机制，通过“企业+村集体+种植户”组织化路径，打通生产、收购、加工、销售全链条，探索出一条龙头企业引领、全链条标准化、内外贸一体、联农带农共富的产业振兴新路。

华宁振兴商贸有限责任公司销售负责人刘俊俊介绍，企业、村委会、种植户三方签约，提前签订收购协议、明确保底规则，锁定农户最低收益；市场价高于保底价时，利润按约定返还农户，绝不压价；行情下行时，由企业联合收购方共担损失。农户仍可自主采摘、自主销售，产销自主权不减。

龙潭营村是华宁柑橘核心种植村之一。华宁县在此率先推行三方签约模式，以高于市场价0.5元／公斤至0.6元／公斤提前锁定收益，优先收购困难群体的柑橘，同步明确品质管控和违约约束。振兴商贸组建20人服务队，为签约户提供测土施肥、绿色防控、农机托管；采购员下到田间完成初分，剔掉伤果、畸形果、糖度不达标果。

分果厂里，智能分选机飞速运转，柑橘按直径和糖度精准分级，工人照标准装箱。刘俊俊说，不同国家和地区口味不同，大小、糖度分出来，每类都能卖到最好价。“公司利润不是靠压低收购价，而是靠跑通渠道、对准市场。”2026年1至8月，振兴商贸累计采销柑橘1.66万吨，其中出口1.27万吨，出口已成主渠道。

“从看运气到有底气，组织化让行情对农户透明。”华宁县农业农村局党组书记、局长李雪琼说，华宁柑橘以散户为主，试点组织化生产后，村集体靠属地统筹和群众信任，统一归集货源、现场核验交易、同步开票，破解散户收购零散、票货难配、溯源断链等痛点，建起来源可查、去向可追、责任可究的闭环，也为出口退税规范运行守住源头。

云南日报记者　王剑钊