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白琳和金俞言带领孩子做游戏

     又到一年毕业季。大学毕业了，有的人选择继续读书，有的人选择找一份稳定的工作，有的人选择自主创业。1980年出生的白琳和1986年出生的金俞言，通过自身的努力，实现了自己的创业梦，2011年她们合伙开办了红塔区贝吉姆婴童教育发展中心。

        
     工作中找到创业目标

     2000年，白琳从玉溪市农业学校审计专业毕业。中专毕业后，在大营街甸苴小学做了一名代课教师，这是她的第一份工作，也是改变她人生的一份工作。
 
     这份工作的收入并不高，每月300元的工资，除去伙食费、交通费、电话费，已经所剩无几。虽然收入不高，但是她并没有放弃。在这里，她每天跟一群天真可爱的孩子相处，觉得非常开心，并爱上了这份职业，确定了自己的人生目标，她要一直从事教育工作。

     工作5年后，她毅然辞职，开始了自己的创业之路，实现了从代课教师到幼儿园园长的转变。
 
     “辞职开办幼儿园时，父母并不支持，是老公在资金、精神上给我帮组和鼓励才开办起来的。”白琳说。

     结合自己5年的教学经验，她在大营街办起了杯湖幼儿园。幼儿园开办起来后，生源并不多。随着家长的口碑相传，幼儿园的学生逐渐多了起来，最多的时候达到180人。在开办幼儿园期间，她不断学习、外出培训，提高办学水平，并报考了中国青年政治学院函授班，专门学习学前教育。

     一次到外地学习时，她了解到有早教中心这样的培训机构，专门针对0-6岁的孩子进行早期智力开发，当时的玉溪还没有这样的培训机构。回来后她与幼儿园的一名教师金俞言聊起了自己的想法，想开办早教培训机构。金俞言的孩子还小，正苦于找不到这样的培训机构，两人一拍即合，开办了红塔区贝吉姆婴童教育发展中心。

     金俞言2006年从大理学院英语专业毕业，毕业后自己开办了英语培训班，空闲时就到杯湖幼儿园教授英语，结识白琳，一起找到了创业目标。

     “我认为创业要结合自己的特长，确定目标。”金俞言说。   
    
     创业遭遇“寒冬”

     “创办红塔区贝吉姆婴童教育发展中心之初，我们雄心勃勃，觉得一定能做好。”回想起当初初生牛犊不怕虎的闯劲，金俞言笑言。

     虽说都有过办学经验，并到发达地区考察过一些早教学校，但真的办起来，要面对的事情还有很多：上网查资料、筹措资金、寻找场地、购买教具……为了这些事，她们足足花了两个多月。

     在这两个多月里，她们每天起早贪黑，从早上忙到深夜。为了节约成本，从房屋的设计到简单的装饰，都是自己动手。

     淡黄色的墙壁，粉色的装饰，一间间教室布置得温馨舒适。“这些设计都是我们自己做的，门上包裹的防撞条也是自己做的。”白琳说。

    2011年8月，红塔区贝吉姆婴童教育发展中心正式成立，分为体能训练部、亲子部、入园过渡部。

     教育发展中心正式开业了，但生源从哪里来？尽管前期做了不少宣传，但依然没有一个家长前来报名。很多家长并不敢接受这一新兴行业，没有生源，早教中心怎么生存？

     万般无奈之下，跟亲戚朋友宣传、到小区发宣传资料、开展宣传活动、邀请孩子免费体验……半年过去了，还是没有一个固定的学生。

     在这半年多的时间里，有的老师没有课上，有的担心发不出工资，很多都离开了。员工的频繁流动给她们带来了很大压力，寻找新的教师，专业知识、教学经验不足，学生家长也不满意。只能自己顶上，既要做好招生和日常的管理工作，还要负责给孩子上课。每天没有孩子上课时，她们就赶紧备课，两个人轮流当老师，一起上网查资料，心理的、成长阶段的，互相交流、互相鼓励，最终坚持了下来。

     “每天忙着照顾别人的孩子，自己的孩子却顾不上。”白琳有些心酸地说，“那时我最小的孩子还不到3岁。”

     由于没有生源，她们的资金周转出现了困难，是玉兴街道团委主动给他们提供帮助。金俞言申请了8万元的创业贷款，在启动初期帮她们解决了资金难题。开业第一年，就亏损了8万多元。

     在一系列困难面前，两人开始质疑：当初的想法对不对？到底要不要继续？如果继续营业会有更大的亏损吗？这一切让她们很担心。

         
     实现梦想贵在坚持

     “很多家长对早教的认识不够，并不接受，包括自己的朋友，都是抱着试试看的心态。”金俞言说，“一个朋友的孩子，已经两岁半了还在用纸尿裤，大小便时不会主动告诉家长。到这里训练两个月后，孩子脱掉了纸尿裤，大小便会主动告诉家长。朋友这才认可了我们。”

     为了让更多的家长认可早教，通过免费体验等一系列宣传活动，半年后终于有了成效，20个小宝宝成了早教中心的第一批学生。“10个月还不会爬的宝宝，经过训练自己会爬了。”指着墙壁上第一批学生的照片，白琳激动地说，“当听到家长表扬孩子经过培训有进步时，我特别高兴，觉得付出那么多，终于得到回报了。”

     家长的认可成了她们坚持下来的最大动力。孩子学习效果的展现，通过家长的口碑相传，红塔区贝吉姆婴童教育发展中心的生源多了起来，如今有学生138人。生源多了，员工也比较稳定，还吸引了更多的大学生到早教中心就业，现在中心有员工13人，其中8人是大学生。

     几年的创业经历让她们收获颇多。对于创业，金俞言认为：“确定了目标，就坚持去做，就算失败了，你也会收获很多。”

     白琳也认为：“创业要目标与实际相结合，如果没有把握，可以先选择就业，通过工作经验的积累再创业，认定了就别放弃，坚持下去才能实现梦想。”

     “因为喜欢，所以坚持。我们喜欢这些可爱的孩子，所以会一直坚持下去。”两个80后妈妈一说起孩子就眉飞色舞。

     谈到未来，白琳和金俞言的脸上洋溢着憧憬，“将来我们打算再扩大规模，丰富早教课程，帮助更多的年轻妈妈科学育儿。”在接受采访时白琳告诉记者：“新生代的爸爸、妈妈有了宝宝之后，都非常注重对孩子早期智力的开发，我相信这种以开发孩子潜能为核心的新型教育模式会受到越来越多年轻父母的追捧。”