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理清两关系　算清一盘账

南恩糖纸建成3.8万亩原料基地

　　随着种植比较效益的变化，甘蔗从坝区被赶进山区，又因林果的兴起，一步步淡出了人们的视野。甘蔗种植面积的萎缩，让蔗糖企业徘徊在生死线上。就是在这样的背景下，新平南恩糖纸却巩固发展了3.8万亩原料种植基地，让甘蔗从山地回到了水田。

　　南恩糖纸靠的是什么？“一样的产品，一样的市场，企业的竞争就看谁有稳定的原料基地。”董事长夏福斌说，“看清这一点，才理得清企业和蔗农的关系，算得清建基地促发展这盘账。”他所道出的“理清两关系，算清一盘账”，正是南恩糖纸成功的秘诀所在。

　　夏福斌所说的“两个关系”，实际上就是企业和蔗农的利益关系。在他看来，企业的可持续发展，不是靠压低原料收购价实现利润最大化，而是在蔗农利益最大化和企业利润最大化上找到最佳切合点。只有保障了蔗农利益，才能建起稳定的原料基地，确保企业健康发展。

　　夏福斌所说的“算清一盘账”，实际上就是找准企业和蔗农的利益切合点。南恩糖纸采取土地流转的方式，以亩均近700元的租金，按两个种植周期，租用坝区田地建立种植基地，再把田地返包给蔗农，通过加大技术扶持，完全可以建起稳定高产的原料基地。按田蔗亩均10吨产量计算，蔗农在获得近5700元种植收益的同时，还能从土地流转中平均增收近700元，亩均产值达6400元，最高的可达9000元，并可享受企业投入农田基础设施建设带来的好处。在夏福斌看来，正是这种无市场风险、收益稳定的大好形势，让甘蔗从山地回到了水田。在此基础上，南恩糖纸通过延伸产业链，构建起从制糖到制浆、造纸、生产酒精和液体肥料的完整产业链。在每亩田地上可产出近1.9吨白糖、半吨原纸、100公斤酒精，亩均产值提高到了2.7万元。

　　南恩糖纸的“理清两关系，算清一盘账”，让省非公督导组的一位领导拍手叫绝，连声说道：“好、好，这算是全省首创。省里马上要出台糖业振兴计划，这是个值得大力推广的经验。”

　　正因如此，南恩糖纸自2008年开始探索土地流转建设坝区基地，至今建成2.1万亩种植基地。同时，通过订单的形式，建成1.7万亩山地种植基地。因为拥有了3.8万亩的稳定原料基地，今年1至5月为企业提供了21万吨甘蔗，增长20%；产出白糖2.7万吨，增长14.4%；产出卫生原纸0.8万吨，增长23%。企业完成销售收入1.38亿元，增长25%，与此相对应的是蔗农增收近3500万元，增长30%。